Плюсы и минусы
Маркетинг в офлайне имеет свои преимущества:
- подходит для любых бюджетов;
- охватывает аудиторию, недоступную онлайн;
- нацелен на клиентов из нужной локации;
- доступно больше форматов;
- больше возможностей для креатива.
Кое в чем он уступает онлайн-продвижению:
- сложно оценить эффективность;
- сложно сегментировать аудиторию;
- затраты не зависят от результатов.
Офлайн-маркетинг отлично подходит небольшому местному бизнесу, особенно на первых этапах. Он также успешно дополняет стратегии продвижения более крупных компаний, исчерпавших возможности онлайна.
Виды офлайн-маркетинга
Рассмотрим популярные способы продвижения бизнеса без интернета.
ЛистовкиПромоутеры с листовками легко привлекают внимание к локальным точкам продаж. Они вызывают больше доверия, когда одеты в униформу бренда.
Это экономный способ продвижения: печать стоит недорого, а раздачей флаеров часто подрабатывают студенты. Листовки помогают людям запомнить новое место, но, к сожалению, часто отправляются в урну.
ДегустацияДегустация продукции – отличный способ познакомить аудиторию с товаром. Он подходит для бизнесов, имеющих доступ к местам с высокой проходимостью (точки в торговых центрах, рынки, фуд-моллы, открытые веранды на людных улицах и т. п.).
Помимо оплаты промоутера затраты включают изготовление стенда. Брендированная стойка поможет людям запомнить название марки, а не только тот факт, что они съели что-то вкусное.
Печатная рекламаОбъявления и постеры постоянно находятся в зоне внимания аудитории. Мест для их размещения много: доски объявлений, лифты, подъезды, салоны общественного транспорта, рекламные щиты в торговых центрах и т. д.
Для расклейки печатной рекламы нужно купить рекламное место. По сравнению с листовками дизайну постера уделяют больше внимания. Он должен привлечь взгляд, заинтересовать потенциального клиента и помочь запомнить бренд.
На такую рекламу часто добавляют QR-код, который переводит на сайт компании или страницу в соцсети.
Наружная рекламаНаружная реклама бывает разной и доступна не только крупным компаниям. Вот основные площадки для ее размещения:
- билборды;
- призмаборды – билборды со сменяющимися изображениями;
- перетяжки;
- ситилайты – панно на тротуаре с подсветкой;
- тумбы;
- общественный транспорт;
- штендеры – переносные стойки.
Бронировать места можно онлайн через сервис
all-billboards.ru. Наружная реклама – достаточно дорогой имиджевый формат продвижения. Он хорошо повышает узнаваемость бренда, но аренда крупных щитов начинается примерно от 25 тысяч рублей.
Цифровые экраныАльтернатива наружной рекламе – реклама на цифровых экранах. Дисплеи могут находится на улице, но часто встречаются в помещениях – торговых центрах, бизнес-центрах, супермаркетах, метро, аэропортах и т. д.
Закупать цифровую наружную рекламу напрямую так же дорого, как и обычную. Однако ее можно разместить полностью онлайн – например, через платформу myTarget. В этом случае вы платите не за аренду места, а за охват аудитории, причем цену можете назначать сами.
БрендированиеБрендированные пакеты есть у всех крупных магазинов, и они отлично повышают узнаваемость. Можно выпускать больше разных товаров с символикой бренда: визитки, календарики, наклейки, кружки, бейсболки и т. п. – все, что легко распространить среди клиентов.
Брендированный мерчандайз не стоит делать платным. Эффективнее прикладывать его к заказу.
Офлайн-встречиПовод для живой встречи с клиентами можно найти почти в любой сфере. Магазин велотоваров может устроить велозабег или совместный выезд на природу. Агентство интернет-рекламы – провести бизнес-завтрак, рассказать заказчикам о последних трендах и выслушать их мнения о рынке.
Офлайн-встречи требуют ресурсов на организацию, но хорошо повышают лояльность клиентов. Видя, что за бизнесом стоят реальные люди, с которыми приятно общаться, они привязываются к бренду.
Отраслевые выставкиОтраслевые выставки заказчики посещают целенаправленно – чтобы найти будущих партнеров. Поэтому при наличии бюджета важно участвовать в таких мероприятиях.
Кроме взноса за участие понадобится изготовить и возвести стенд, заказать брендированные материалы, подготовить презентацию и выделить представителя компании. Однако контакты будущих крупных клиентов стоят того.
СпонсорствоВыступая спонсором локального мероприятия, компания помещает свой бренд на все его афиши. Это не только позволяет охватить больше аудитории, но и улучшает репутацию, показывая, что вы поддерживаете развитие своего города.
Спонсорство – исключительно имиджевый инструмент. Он полезен в долгосрочном периоде, но не приносит мгновенных продаж.
Партизанский маркетингСамый креативный способ продвижения офлайн. Партизанский маркетинг – это маркетинг, нарушающий правила. В рамках закона, разумеется.
Флешмоб на главной улице города, граффити на старом автомобиле, стикеры на скамейках, забавные инсталляции – только часть примеров. Подробнее о партизанском маркетинге читайте
здесь.
Печатные СМИРеклама в газетах и журналах работает, но подходит не всем бизнесам. Чаще ее используют компании B2B-сектора, а также нишевые бренды. Так, фирма проката концертного оборудования успешно рекламируется в журнале для музыкантов.
Попасть в СМИ можно бесплатно: дать экспертный комментарий или написать собственную статью. Отслеживайте журналистские запросы в специальных сервисах, например Pressfeed.
Радио и телевидениеСамый дорогой инструмент с огромным охватом. Главные минусы – цена и невозможность сегментировать аудиторию.
Короткий слот на центральном канале может стоить несколько тысяч рублей, 30 секунд на радио – несколько десятков тысяч. При этом появляться в эфире нужно часто, иначе бренд не запомнят.
Производство рекламных роликов и аудиосообщений также требует вложений. Радио и ТВ подходят крупным и растущим брендам, компаниям меньшего масштаба лучше сосредоточиться на целевой аудитории.
Связь с онлайн-маркетингом
Офлайн-маркетинг можно связать с онлайн-маркетингом, чтобы не терять клиентов на их пути к покупке. В этом помогут следующие инструменты:
- QR-коды: поместите на любой печатный материал, чтобы переводить пользователей на сайт компании;
- UTM-метки: добавляйте в ссылки для QR-кодов, чтобы отслеживать, откуда пришел клиент;
- «Яндекс.Аудитории»: собирайте аудитории из людей, которые видели на улице ваш баннер;
- геотаргетинг: запускайте онлайн-рекламу на посетителей ваших мероприятий;
- коллтрекинг: отслеживайте, кто звонил по офлайн-объявлениям;
- системы аналитики: «Яндекс.Метрика» и Google Analytics умеют отслеживать офлайн-конверсии по данным из CRM-системы.
Успехов!
#Продвижение_бренда
Комментарии 7