Прайсхаки: выбираем цены, чтобы продавать больше и дороже
На вероятность покупки влияет не только уровень цены, но и то, как она представлена. Существует целый ряд хитрых приемов, делающих цену привлекательной в глазах клиента. Ниже разбираем самые известные вместе с примерами их применения.
1. Цена на 9,99
Кто из нас не попадал в эту ловушку? 1499 рублей выглядит (и на самом деле, хотя и чуть-чуть) дешевле, чем 1500. Мы даже не задумываемся, что на рубль сдачи ничего не купить – а расплачиваясь картой, мы его вообще не замечаем.
Пример цен на 999 (магазин «М.Видео»)
Можно по-разному относиться к этой тактике, но факт остается фактом: она работает. Недавний эксперимент маркетплейса Gumroad показал, что цены с девятками на конце стабильно приносят больше конверсий, чем округленные значения.
Причем чем дешевле товар, тем больше эффект «волшебной» цены. Однако хуже от нее никогда не становится – можете попробовать этот прием, если еще его не применяли.
2. Слишком точная цифра
Похожая стратегия, которая работает как альтернатива первой. В этом случае вы назначаете очень точную цену, иногда с точностью до копейки, например 8114,67 руб.
Пример точных цен (сервис заметок Evernote)
Такие цены привлекают потребителей, уставших от бесконечных девяток. Эксперты рекомендуют устанавливать их для товаров, которые люди покупают не импульсивно, а с рациональным расчетом.
Точность вызывает доверие к бренду на подсознательном уровне. Пользователи будут уверены, что вы обоснованно рассчитали цену, следовательно, она справедлива и не подлежит оспариванию.
3. Цена без «рубля»
Убрать символ рубля (₽) после цены – значит, смягчить ее восприятие. Цифры без упоминания денежной единицы не вызывают у клиентов тревоги по поводу лишних трат. Поэтому они готовы потратить немного больше.
Пример цен без символа рубля (ресторан Teplo)
Этот прием часто встречается в ресторанных меню. Психологически цены перестают выглядеть сдерживающим фактором, и посетители начинают выбирать блюда по желанию, а не чтобы сэкономить.
4. Цена за 10
Когда пользователю предлагают купить сразу несколько единиц товара, ему начинает казаться, что здесь и правда есть смысл. Хотя без этого предложения он, вероятно, купил бы меньше.
Пример цены за десять воздушных шаров (магазин «Шаромания63»)
Тактику применяют для увеличения продаж. Срабатывают сразу несколько мотиваций: от ощущения экономии до предположения о том, что меньшими партиями товар не продается. Фактически разницы в цене с поштучной покупкой может и не быть.
5. Цена за набор
Сделайте набор из двух-трех продуктов дешевле, чем сумма их цен, и он будет выглядеть как выгодная сделка. Клиент будет уверен, что тратит деньги с умом (даже если изначально планировал купить всего один товар).
Пример цены за набор (магазин Perfectoria)
Для демонстрации экономии можно указать перечеркнутые цены каждого элемента набора. Как в случае со скидками, это оказывает дополнительный эффект.
6. Контраст с дорогим
Прием, которым пользуются онлайн-сервисы. На страницу с ценами добавляют заведомо невыгодный тариф, чтобы на его фоне остальные выглядели привлекательнее.
5 изображений за $49 против 10 изображений за $29 (фотобанк Shutterstock)
Контраст можно создать между более дорогим и менее дорогим товаром, если поместить их рядом друг с другом. В таком сравнении второй представляется выгодной покупкой, даже если это не самый бюджетный вариант среди аналогов.
7. Пробный период за рубль
Еще одна фишка сервисов по подписке – предложить достаточно долгий стартовый период за смешную цену в 1 рубль. 1 рубль не кажется серьезным вложением, и многие решают расстаться с ним, чтобы воспользоваться всеми привилегиями подписчика.
Пример предложения пробного периода за 1 рубль (стриминговый сервис Okko)
У этой тактики есть противники, которые выступают за бесплатную пробную подписку. Однако, заплатив деньги (пусть и смешные), пользователь живет с ощущением приобретенной ценности, а не бесплатного блага. Правда, при первом списании полной стоимости риск недовольства и отписки сохраняется.
8. Дополнительные опции
Дополнительные опции часто встречаются при заказе подарков и еды. Это такие «мелочи», без которых удовольствие от покупки будет неполным, но за них приходится доплатить.
Пример дополнений к заказу (магазин Flor2U)
Бекон в бургер, посыпка на мороженое, страховка пылесоса, обработка ступиц при замене шин – примеры платных дополнительных опций.
Часто их предлагают после того, как приняли заказ, когда клиент уже мысленно расстался с основной суммой. По сравнению с ней «добавки» выглядят совсем недорого, и люди уступают желанию немного порадовать себя.
9. Меньше вариантов
Чем больше вариантов приходится сравнивать, тем дольше будет выбирать клиент. И тем больше вероятность, что он вообще отложит покупку.
Разумеется, это не касается ретейла, но бизнесам с собственным продуктом, особенно сервисам по подписке, стоит сократить выбор до нескольких вариантов.
Три варианта тарифа (школа «Музыкалка»)
Избыток выбора возникает, когда пользователю теоретически подходит любой товар и он заранее не знает, какой именно хочет. Например, студенческий абонемент в фитнес-центр – хорошая идея (подходит только студентам), а пять разных комплектаций вечерних тренировок – нет (невозможно определиться).
Заключение
Приемы с ценами помогают продавать больше и дороже – но важно следить, чтобы они соответствовали целям и имиджу бизнеса.
Так, премиальному бренду не стоит злоупотреблять девятками в цене, а производителям крафтовых изделий ручной работы – продавать их пачками. Используйте только подходящие идеи из статьи, и эффект можно будет заметить уже скоро.
Мы несколько лет в ОК продвигаем свою продукцию и каждый день платим в общем более 10.000 руб. в сутки за рекламу. За несколько лет на рекламу ушло огромная сумма.
Сегодня заблокировали профиль, за якобы рассылку.
Да, согласен, мы даем рекламу и нам много пишут, и мы в ответ естественно отвечаем.
Мы одна из пищевых цепочек вашей сети. Зачем рубить сук, на котором вместе и сидим.
Служба поддержки всегда старается помочь восстановить страницу. После проверки служба поддержки всегда сообщает причины для отказа в восстановлении профиля
Здравствуйте! А вы проверяете кто у вас публикует рекламу или просто любой может зарегистрироваться, заплатить и заниматься мошенничеством? Я уже писала вам об этом. За то, что я людей предупреждаю по определённой заметке, что это мошенники 100% меня снова заблокировали. Как же так получается, кто платит, тому можно и преступной деятельностью заниматься на сайте и никто их не блокирует, даже если люди жалуются. Стоит мне несколько человек предупредить так сразу блокировка, аж на 28 дней. Мошенник все недовольные комментарии стирает, блокирует людей и продолжает дальше зарабатывать огромные суммы с помощью сайта ок.
Здравствуйте! Это не имеет никакого смысла. Много раз обращались. Мошенник продолжает обманывать, а доверчивые и наивные люди распространять его заметки. Меня же без проблем блокируют, чтобы не писала людям предупреждение о мошенниках. Возможно надо обратиться в другие органы, чтобы наконец то была какая то реакция. Прочитайте здесь, что пишут о нем люди https://ok.ru/profile/140676289560/statuses/154975939928088
В Службе поддержки всегда передаются все жалобы в нужный отдел и проверяется вся информация, в случае выявления нарушений обязательно принимаются меры. Поэтому рекомендуем вам создать обращение в поддержку для детального разбора. Здесь, к сожалению, нет инструментов для этого
Ваша служба поддержки непонятно для кого и для чего существует. Только для вашего успокоения и вашего козыряния перед пользователями, что она есть. Как, впрочем, и в этом случае, скорее всего. У вас чуть ли не через одну новость в ленте идут ссылки на зловредную страницу MIXER. А то и подряд несколько ссылок. Причём под различнейшими предлогами-заманиловками - и социальными проблемами, и техническими завлекалками, и обучениями. Нет темы под которой они б не заманивали на свои страницы. И вы не знаете! Типа того. (из личного опыта с вашей "службой поддержки" Ок стали рассадником заразы и программной, и антинародно-антигосударственной.
Здравствуйте, Николай! Наша Служба поддержки всегда рада помочь всем пользователям, именно для этого она работает. Чтобы можно было разобраться в ситуации с ссылками, пожалуйста, обратитесь именно в поддержку и подробно опишите в диалоге возникшую ситуацию
Это вам так хочется думать. Реально ваша поддержка укомплектована совершенно бестолковыми людьми с полной безответственностью. Были бы ответственными - изучали бы свой предмет деятельности. (Из личного неоднократного опыта общения с вашей поддержкой и личного достаточно приличного опыта работы в IT)
Николай, нам очень жаль, что у вас сложилось такое мнение Служба поддержки проверяет всю информацию и передаёт в нужный отдел для более детального разбора и принятия мер в ситуациях, где это требуется
Продажи в социальных сетях – не холодные звонки и не прямой маркетинг: в них нет места активному продвижению продукта. Здесь нужно общаться и выстраивать долгосрочные отношения с пользователями, чтобы в будущем, когда они будут готовы сделать заказ, они вспомнили именно вас. Допустим, вы занимаетесь веб-разработкой. Вам попадается пост с вопросом, на каком сервере лучше сделать корпоративный сайт. Вы даете компетентный ответ со ссылками на полезные материалы – и становитесь первым среди потенциальных подрядчиков компании. Это социальные продажи. Они направлены на продуктивную лидогенерацию, а не на быстрые конверсии. Ниже расскажем, как сделать
На первый взгляд SEO и SMM – абсолютно разные миры. SEO касается видимости сайта в «Яндексе» и Google, а SMM – это о популярности в социальных сетях. Однако в конечном итоге оба маркетинговых канала занимаются одним и тем же: продвижением бренда среди целевой аудитории. Поэтому их стратегии могут и должны быть связаны между собой. Как и по каким точкам соприкосновения можно это сделать – рассказываем ниже.
Мы немного рассказывали о том, как придумать миссию бренда
https://ok.ru/business/topic/155141715797376
, чтобы привлекать лояльных клиентов. Однако эта задача не так проста, как может показаться. Когда требуется одной фразой описать, для чего создан ваш бизнес, легко оказаться в тупике. Поэтому мы собрали десять удачных примеров миссии бренда известных компаний. Читайте и вдохновляйтесь!
Приветственный пост в группе: как и зачем его писать
Приветственный пост – это запись, которую закрепляют над остальными темами на странице бренда. В нем можно рассказать о компании, познакомиться с новыми подписчиками или помочь сориентироваться в группе.
Конкурсы в социальных сетях – отличный инструмент для повышения вовлеченности подписчиков и привлечения новой аудитории. Если не знаете, с чего начать, вспомните наш небольшой гайд
https://ok.ru/business/topic/154062030448000
для быстрого старта. Сегодня поговорим о самой важной части любого конкурса – подведении итогов.
Tone of voice, или TOV (дословно «тон голоса») – это принципы общения бренда со своей аудиторией. В это понятие входит много факторов, от выбора лексики до настроения и объема публикаций. Представьте, что бренд – живой человек со своим характером. То, как его характер проявляется в общении, и есть tone of voice.
Творческая студия ОК: как разнообразить видео одним кликом
Творческая студия ОК позволяет добавлять в видеоролик много полезных элементов. Если вы еще не пробовали ею пользоваться – самое время начать. А мы расскажем как.
«Увлечения» в ОК – инструмент продвижения вашего бизнеса
«Увлечения» в ОК – это обновленная площадка контента, где публикуются как эксперты, так и обычные пользователи. Весь контент разделен по категориям и тегам, поэтому найти что-нибудь для себя очень легко.
E-E-A-T – это концепция, созданная Google для оценки качества веб-страниц. Анализируя контент, поисковые боты оценивают четыре фактора:
Experience (опыт),
Expertise (экспертность),
Authoritativeness (авторитетность),
Trustworthiness (достоверность).
Отсюда и название. Чем выше оценки сайта по этим параметрам, тем выше он появляется в результатах поиска. Поэтому факторы E-E-A-T должны стать главными ориентирами при SEO-оптимизации. Концепция действует с декабря 2022 года. Если вы слышите о ней впервые, самое время наверстать упущенное.
Брошенные корзины – одна из основных проблем электронной торговли. Обидно видеть, как пользователь, который уже положил товары в корзину, вдруг уходит без покупок. Давайте разберемся, что заставляет клиентов прерывать оформление заказа – и как можно вернуть их обратно в магазин.
Employee-generated content: как привлечь сотрудников к созданию контента
Employee-generated content (EGC) – так называют контент о компании, создаваемый и распространяемый ее сотрудниками. В статье разбираем, что к нему относится, как поощрять создание EGC и использовать его для продвижения бизнеса.
База знаний – это библиотека с информацией о продуктах и деятельности компании. Она может быть ориентирована как на клиентов, так и на сотрудников. В зависимости от этого она по-разному создается, выглядит и работает.
Почему клиенты исчезают перед сделкой (и что с этим делать)
Такое случается. Переговоры с клиентом прошли отлично, вы договорились подписать контракт – но прямо перед сделкой контрагент исчезает с радаров. Кажется, что все усилия потрачены впустую и продажа упущена. Чтобы такое происходило как можно реже, важно понимать причины, по которым заказчики отправляют вас в игнор. Ниже рассмотрим основные из этих причин и выясним, как с ними справляться.
В начале года хочется настроиться на продуктивный лад. Чтобы новогодние обещания не остались мечтами – рассказываем, какие сервисы помогут эффективнее работать.
75% авторитета сайта – это его дизайн. Именно так воспринимают вас в Сети потенциальные клиенты. Следовательно, ошибки в веб-дизайне могут обойтись бизнесу очень дорого. Давайте выясним, какие из них встречаются особенно часто – и как их можно избежать.
Прайсхаки: выбираем цены, чтобы продавать больше и дороже
На вероятность покупки влияет не только уровень цены, но и то, как она представлена. Существует целый ряд хитрых приемов, делающих цену привлекательной в глазах клиента. Ниже разбираем самые известные вместе с примерами их применения.
Дедлайны – часть работы практически любого профессионала, от копирайтера до руководителя отдела маркетинга. Дедлайны может ставить начальник или вы ставите их себе сами. В любом случае жесткие сроки – это почти всегда авралы и стресс. Как избежать срыва дедлайнов и выполнения всего в последний момент, разбираемся ниже.
Комментарии 28
Где справедливость?
Мы несколько лет в ОК продвигаем свою продукцию и каждый
день платим в общем более 10.000 руб. в сутки за рекламу. За несколько лет на
рекламу ушло огромная сумма.
Сегодня заблокировали профиль, за якобы рассылку.
Да, согласен, мы даем рекламу и нам много пишут, и мы в
ответ естественно отвечаем.
Мы одна из пищевых цепочек вашей сети. Зачем рубить сук, на
котором вместе и сидим.
Мошенник все недовольные комментарии стирает, блокирует людей и продолжает дальше зарабатывать огромные суммы с помощью сайта ок.
Будьте так добры, передайте эти данные в вашу службу безопасности, наверняка у вас такая имеется, т.к. заполнять форму уже другие попытались, не помогло.
Спасибо за внимание.
https://ok.ru/profile/600653045522/statuses/157043724130322 https://ok.ru/profile/572111267155/statuses/155837530690899 https://ok.ru/profile/588912915921/statuses/157032677209553
Меня же без проблем блокируют, чтобы не писала людям предупреждение о мошенниках.
Возможно надо обратиться в другие органы, чтобы наконец то была какая то реакция.
Прочитайте здесь, что пишут о нем люди
https://ok.ru/profile/140676289560/statuses/154975939928088
Только для вашего успокоения и вашего козыряния перед пользователями, что она есть.
Как, впрочем, и в этом случае, скорее всего.
У вас чуть ли не через одну новость в ленте идут ссылки на зловредную страницу MIXER.
А то и подряд несколько ссылок.
Причём под различнейшими предлогами-заманиловками - и социальными проблемами, и техническими завлекалками, и обучениями.
Нет темы под которой они б не заманивали на свои страницы.
И вы не знаете!
Типа того.
(из личного опыта с вашей "службой поддержки"
Ок стали рассадником заразы и программной, и антинародно-антигосударственной.
Чтобы можно было разобраться в ситуации с ссылками, пожалуйста, обратитесь именно в поддержку и подробно опишите в диалоге возникшую ситуацию
Реально ваша поддержка укомплектована совершенно бестолковыми людьми с полной безответственностью.
Были бы ответственными - изучали бы свой предмет деятельности.
(Из личного неоднократного опыта общения с вашей поддержкой и личного достаточно приличного опыта работы в IT)
И результаты у них разные совершенно.