Посещаемость точек продаж
Мобильные приложения соцсетей умеют определять местоположение пользователей. Поэтому один из способов настроить рекламу – «нацелить» ее на людей неподалеку от офлайн-магазина, которые, скорее всего, захотят его посетить.
Привлечение в игры
Позволяет продвигать встроенные приложения соцсетей (на площадках, где они есть). Пригодится разработчикам мини-игр или локальных приложений бизнеса.
Как выбрать нужную цель
С таким широким диапазоном целей выбрать нужную бывает непросто. Вот небольшая подсказка, которая поможет не ошибиться с решением.
Ориентируйтесь по уровню «воронки продаж», на котором сейчас находится аудитория рекламной кампании. Весь путь к покупке можно условно разделить на три этапа:
1. верхние уровни – пользователи не знакомы с компанией;
2. средние уровни – знают компанию, но не задумывались о покупке продукта;
3. нижние уровни – планируют покупку продукта, выбирают среди аналогов.
Для каждого этапа оптимальные настройки и цель рекламы будут своими.
Верхние уровни «воронки продаж»
Главная задача – рассказать пользователям о бренде, обеспечить его узнаваемость.
Настройки таргетинга
Портрет потенциального клиента: пол и возраст, местоположение, род занятий, должность, интересы, увлечения, уровень дохода и т.д. Важно охватить всю релевантную аудиторию – поэтому применяются цели, рассчитанные на охват.
Подходящие цели
- охват;
- просмотры видео.
Средние уровни «воронки продаж»
Пользователей, которые уже слышали о бренде, можно знакомить с товаром и его главными плюсами. Пока без выраженных «продающих» постов.
Настройки таргетинга
На этом этапе тоже работает таргетинг по портрету клиента. Однако для повышения эффективности его можно дополнить ретаргетингом. Ретаргетинг – это показы только тем людям, кто уже видел рекламу бренда, взаимодействовал с ней или посещал сайт компании. Его поддерживают не все рекламные платформы.
Подходящие цели
- трафик;
- действия в социальной сети;
- сбор лидов;
- установки приложения;
- привлечение в игры.
Нижние уровни «воронки продаж»
Потенциальные клиенты уже сравнивают варианты, поэтому самое время предложить им купить именно ваш продукт. Здесь используются товарные объявления с конкретными предложениями, акцент на выгоде от покупки.
Настройки таргетинга
Кроме упоминавшихся настроек таргетинга, можно подключать похожие аудитории (look-alike). На основе уже сформированных аудиторий – например, текущих клиентов компании – рекламная платформа сама ищет пользователей, напоминающих их по поведению.
Подходящие цели
- трафик;
- конверсии;
- установки приложения;
- конверсии в приложении;
- посещение точек продаж.
Заключение
Планирование рекламы всегда начинается с определения ее цели. Станет ли она формальной настройкой кампании или только определит содержание рекламных постов – это основа продвижения, без которой невозможно рассчитывать на контролируемый результат. Используйтe этот лонгрид как памятку, чтобы не ошибиться с выбором.
#Интернет_маркетинг #Рекламный_кабинет #Целевая_аудитория
Комментарии 1