Key Account Manager Ruminants Nederland Commerciële en technische uitdaging op het snijvlak van diergeneeskunde en melkveehouderij. Locatie: regio Noord/Oost Nederland Over Elanco Animal Health Elanco is wereldleider in het ontwikkelen van innovatieve producten en diensten die de gezondheid en het welzijn van dieren verbeteren. Dit draagt bij tot een duurzame dierlijke productie om ook in de toekomst de groeiende wereldbevolking van veilig en voedzaam voedsel te kunnen voorzien. Elanco wordt bestuurd vanuit het internationale hoofdkantoor in de Amerikaanse staat Indiana en biedt werk aan ruim 7000 mensen in meer dan 40 landen. In verband met uitbreiding van de activiteiten is Elanco op zoek naar een gedreven technisch commerciële professional voor de functie van Account Manager Ruminants.
De functie Als Accountmanager Ruminants ben je verantwoordelijk voor de omzet van Elanco’s herkauwerproductportfolio bij dierenartsenpraktijken in de noordelijke provincies. Met Elanco’s veterinaire expertise en producten weet je toegevoegde waarde te creëren voor herkauwerveedierenartsen en veehouders. Binnen melkvee ligt de focus hierbij op de Vital 90 days, de periode van begin droogstand tot 30 dagen in lactatie bij melkvee, en de preventie van ketose en immuunsuppressie rondom afkalven. Je bezit goede technische en praktische kennis van droogstands- en transitiemanagement en je bent capabel om hierover in gesprek te gaan met mengvoerfabrikanten, voeradviseurs en andere erfbetreders. Consultatieve verkoop in combinatie met strategisch account management resulteert in blijvende toegevoegde waarde en klanttevredenheid. Tot ongeveer 90% van je tijd ben je in het veld actief in contact met de betrokken partijen. Van het boerenbedrijf tot de periferie maakt deze positie veelzijdig, dynamisch en uitdagend. Ideale combinatie tussen inhoud, contact met de praktijk en enorme diversiteit aan contacten weten te managen. Daarnaast heb je actieve inbreng in het verder ontwikkelen en optimaliseren van de business rundvee binnen Nederland samen met het team waarbinnen je werkt.
Jouw verantwoordelijkheden • • • • • •
Je ontwikkelt strategische accountplannen met het doel de verkopen te maximaliseren en toegevoegde waarde te creëren voor Elanco’s klanten; Samen met je collega’s weet je een duidelijke groei van de business te bewerkstelligen met de verschillende partners in de sector; Je draagt bij tot nieuwe en creatieve marktbenaderingen op verschillende klantenniveaus: van rundveehouder tot dierenarts; Je werkt nauw samen met technische en commerciële collega’s om zodoende de gewenste klantinteractie te bewerkstelligen en tegemoet te komen aan de behoeften van de klant; Je analyseert producttrends en rapporteert bewegingen in de markt en je stelt actieplannen op; Je coördineert activiteiten in nauwe samenwerking met de verschillende commerciële, technische en marketing collega’s binnen Elanco.
• • •
De strategie en visie van Elanco draag je op een professionele manier uit in de markt; Gedisciplineerde rapportage van alle klantbezoeken, marktgegevens en klantinformatie in CRM; Je werkt pro-actief samen met de marketing manager voor optimalisatie van klantsegmentatie, klant-targeting en executie van marketing plannen.
Jouw profiel • • • • • • • •
Je bent in het bezit van een afgeronde Bachelor en/of Master in de dierwetenschappen, diergeneeskunde, agribusiness of bedrijfskunde; Je hebt aantoonbare werkervaring in een relevante commerciële omgeving; Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en je bent zeer resultaatgericht en commercieel gedreven; Je bent in staat wetenschappelijke informatie om te zetten in praktische adviezen; Organisatorisch ben je sterk, je bent accuraat, ambitieus en een echte teamplayer; Je bent in staat te bouwen aan duurzame waardevolle relaties; Jij weet je omgeving te beïnvloeden en goed te onderhandelen; Nutritionele kennis is mooi meegenomen.
Het aanbod Voor expertise en inzet biedt Elanco Animal Health een dynamische internationale omgeving waarin het kennen en kunnen verder kan worden ontwikkeld. Elanco stelt de medewerkers en innovatie centraal. Er wordt veel aandacht besteed aan opleiding en ontwikkeling op technisch en persoonlijk vlak door onder andere een interne opleiding in Consultative Selling Skills. Elanco biedt meer dan uitstekende arbeidsvoorwaarden als ook reële doorgroeimogelijkheden.
Interesse en/of solliciteren? Elanco heeft de werving & selectie voor deze vacature exclusief uitbesteed aan nomilk2day headhunters. Wij gaan graag met je in gesprek om je meer te vertellen over deze uitdagende functie, de cultuur en visie van Elanco Animal Health en de mensen die hier werkzaam zijn. Bel vrijblijvend eens met Chris Salentijn DVM, headhunter bij nomilk2day, via +31 6 06 2923 9211 of chris@nomilk2day.nl om van gedachten te wisselen over deze vacature.