Если вам важнее привлекать клиентов из определенного региона или зашедших с определенного устройства, попробуйте немного повысить ставки для них.
Также может быть эффективно поднимать ставки в часы повышенной конкуренции, например в обеденное время для сервисов доставки еды.
5. Отключить все неэффективное
Проанализируйте все уровни рекламного аккаунта: от уровня кампаний до уровня ключевых слов и местоположений. Это легко сделать по отчетам на левой панели.
В каждом отчете найдите релевантные показатели эффективности. Они будут разными в зависимости от цели рекламы. Так, для привлечения трафика это CTR и средняя цена за клик, для роста продаж – коэффициент конверсии и ее стоимость. И так далее.
Отсортируйте таблицу по выбранной метрике и найдите наименее эффективные объекты. После этого частично или полностью сократите траты на них.
Например, группам объявлений с коэффициентом конверсии ниже 1% можно урезать дневной бюджет вдвое. А ключевые слова, которые приводят к показам объявлений, но не приносят кликов, можно отключить.
Это позволит перераспределить рекламный бюджет в пользу эффективных показов и не тратить его впустую.
6. Проверить расписание показов
Время показов – еще одна настройка, способная «проесть» бюджет. Проверьте показатели эффективности отдельных дней и часов показа рекламы. Может оказаться, что в одно время объявления собирают только случайные пустые клики, а в другое – успешно приносят конверсии по отличной цене.
Обнаружив подобную ситуацию, скорректируйте расписание рекламы. Если клики и конверсии колеблются не слишком сильно, можно обойтись небольшими корректировками ставок. На периоды полного затишья показы лучше вообще остановить.
Также убедитесь, что пользователи видят объявления тогда, когда вы можете принять их заявку. Если возможности заказать онлайн нет, ограничивайте показы рабочими часами магазина.
7. Запустить кампанию с максимальной эффективностью
Кампания с максимальной эффективностью – новый формат рекламы в Google Ads. Он позволяет настроить одну кампанию для продвижения сразу на всех площадках: от поиска и «Google Карт» до почты Gmail и YouTube.
Объявления составляются из загруженного рекламодателем контента – текстов, изображений и видео. За выбор мест показа, ставки и содержание итоговых объявлений отвечает искусственный интеллект с машинным обучением.
Google не рекомендует полностью переходить на этот формат, однако, если у вас настроено отслеживание конверсий, создать еще одну кампанию с ним стоит. Что касается выбора стратегии ставок, дневного бюджета и других параметров – ориентируйтесь на прежние успешные кампании.
8. Позволить алгоритмам учиться
Иногда бывает, что все настроено правильно, но эффективность рекламы оставляет желать лучшего. Если такое происходит в первую неделю после запуска – это нормально. Возможно, умный алгоритм еще не научился работать именно с вашей аудиторией.
Кампаниям с максимальной эффективностью требуется хотя бы шесть недель, чтобы выйти на стабильно хороший результат. Интеллектуальным стратегиям ставок тоже нужно время для накопления данных о поведении клиентов.
Если вы недовольны результатами новой кампании, проверьте корректность настроек, но не спешите менять их. Изменив хотя бы один параметр, вы заставите алгоритм начать обучение с нуля. Подождите минимум две недели, прежде чем делать выводы об эффективности рекламы.
Успехов!
#Интернет_маркетинг
Комментарии 5