Что такое посадочная страница

Лендинг или посадочная страница — это сайт, состоящий из одной страницы, который призывает к действию: что-то купить, попробовать, заказать, оформить, подписаться, арендовать, а также оставить контактные данные, чтобы получить специальное предложение, дополнительную информацию или консультацию.

Посадочные страницы обычно максимально упрощены — акцент делается на одном предложении или продукте. Это позволяет емко и лаконично донести необходимую информацию, преодолеть базовые возражения и сконцентрировать посетителя на нужном действии: заполнении формы или покупке.

Лендинг может содержать тексты, списки, таблицы, формы, мультимедийный контент, гиперссылки и другие элементы, которые помогают захватить внимание пользователя и стимулировать его активность.

Посадочные страницы специально настраивают под маркетинговые кампании, что повышает вероятность привлечения целевой аудитории. Создание посадочных страниц актуально, если перед вами стоят задачи:

Как сделать лендинг:

• Нанять подрядчика, специализирующегося на производстве посадочных страниц.
• Самостоятельно, используя специальные сайты-конструкторы с шаблонами.

Создать одностраничный сайт из сообщества ВКонтакте, используя бесплатный конструктор. 

В зависимости от цели выделяют несколько распространенных разновидностей посадочных страниц:

Конверсионные или CTR-страницы. Служат как логическое продолжение рекламного объявления. Они направлены на убеждение посетителя совершить конкретное целевое действие, такое как покупка, регистрация или подписка. CTR-площадки играют важную роль в воронке продаж, помогая конвертировать интересующихся читателей в активных клиентов.

Автономные страницы или микросайты. Это небольшие веб-ресурсы, настроенные под конкретный товар или предложение. Микросайты позволяют представить исчерпывающую информацию, использовать отдельное пространство для продвижения.

Продающие лендинги. Эти страницы содержат много визуальных материалов, отзывов и других элементов, способствующих продажам. Обычно такие посадочные страницы используются для продвижения недорогой продукции, которую приобретают импульсивно, без лишних раздумий.

Лендинг для захвата лидов. Цель — сбор максимального количества контактов. Посетителям предлагают выгодные бонусы в обмен на их электронный адрес, телефон или другие сведения. Такие лендинги полезны для создания базы данных потенциальных клиентов.

Squeeze Page. Вариация предыдущего лендинга. Посетителям предлагается оставить свой адрес электронной почты, то есть подписаться на рекламную рассылку в обмен на доступ к эксклюзивному контенту или спецпредложениям.

Вирусные лендинги. Строятся вокруг увлекательного и привлекательного контента, который распространяется через социальные сети. Они целенаправленно создают интерес к бренду или продукту, повышают уровень доверия и мотивируют людей к выполнению целевого действия, не прибегая к прямой рекламе. В результате пользователи сами распространяют информацию о странице, что помогает привлечь больше посетителей.

Главное отличие качественного лендинга от других одностраничных сайтов заключается в том, что он четко отвечает на вопросы:

• Какую задачу посетителя сайта вы решаете и что предлагаете?
• Как именно вы решаете задачу и чем отличаетесь от конкурентов?
• Кому уже помог ваш продукт или услуга?
• Что о вас думают ваши текущие клиенты?
• Какое действие должен совершить посетитель сайта?
• Сколько стоит ваш товар или услуга?
• Какие еще вопросы могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов и какие юридические аспекты нужно будет подсветить отдельно?

При создании лендинга придерживайтесь базовой структуры.

• Помните, что главная цель лендинга — сфокусировать и удержать внимание читателя, а затем побудить его к действию. 
• Текст лендинга должен быть лаконичным, а изображения — полезными и запоминающимися. После перехода пользователя на стартовый экран у вас есть всего 10 секунд, чтобы замотивировать его остаться и читать дальше. 
• Ваше предложение должно отвечать запросу пользователя. Не рекламируйте товар, а решайте проблему. 
• Говорите на языке потенциального клиента, используйте понятные ему примеры и величины измерения. 
• Чем больше объем данных на странице, тем дольше она будет загружаться. Никто не хочет тратить много времени на поиск необходимых сведений.

Когда ваш лендинг полностью готов и запущен, можно переходить к генерации трафика. Существуют разные способы привлечения аудитории на посадочную страницу, например, можно использовать рекламный канал, чтобы при нажатии на рекламную ссылку или баннер пользователь попадал на страницу, посвященную продукту или услуге.

Чтобы получить больше переходов на сайт, регистраций или покупок, запустите рекламу лендинга через VK Рекламу. Платформа использует инструменты автоматизации, с их помощью рекламу сайта увидят те пользователи, которые с большой вероятностью перейдут по ссылке на посадочную страницу и совершат целевое действие.

Для настройки кампании нужно установить на сайт пиксель VK Рекламы. Инструмент собирает информацию о действиях посетителей лендинга, и использует эти обезличенные данные для повышения эффективности рекламного объявления. У пикселя есть базовые настройки и расширенные. Используя первые, можно настроить оптимизацию рекламы на показы и клики. Расширенные настройки определяют такие события, как поиск по сайту, просмотр товарной карточки, переход и пополнение корзины, переход по ссылке в мессенджер, оформление заказа, заполнение и отправку лид-формы.

Постарайтесь сделать посадочную страницу, которая будет быстро загружаться, корректно отображаться на разных устройствах и визуально легко восприниматься пользователем. Интерфейс и навигация должны быть интуитивно понятны. Так посетители будут дольше оставаться на странице и осуществлять действия, к которым вы их побуждаете.

Есть несколько способов увеличить конверсию посадочной страницы:

• Проверьте наличие и расположение призывов к действию (СТА) на лендинге. Тестируйте разные варианты текста, цвета и расположения кнопки.
• Оптимизируйте заголовки и текст в соответствии с пользовательскими запросами, добавьте ключевые фразы. Это улучшит позиции и видимость вашей страницы в поисковой выдаче.
• По возможности персонализируйте контент на основании данных о поведении или предпочтениях потенциальных посетителей. 
• Убедитесь, что на вашей посадочной странице присутствуют элементы, подтверждающие надежность сотрудничества — например, сертификаты безопасности, по защите персональных данных, ссылки на политику конфиденциальности и гарантии возврата средств.
• Предложите посетителям уникальные акции, скидки или бонусы, которых нет у конкурентов.
• Прикрепите ссылку на лендинг в шапке профиля в соцсети. Это один из самых действенных способов продвижения. 
• Создайте понятную структуру и навигацию. Разделите информацию на вашей посадочной странице на блоки и обеспечьте связи между ними. Посетители должны легко ориентироваться и быстро находить нужную информацию.

Чтобы понять, как сделать посадочную страницу, обратите внимание на уже существующие проекты:

Одна из распространенных ошибок – несоответствие содержания лендинга посылу в рекламном сообщении. Когда заинтересованный пользователь кликает на объявление и оказывается на странице, которая не отвечает его потребностям, у него возникает ощущение обмана или даже мошенничества. Показатель отказов из-за этого будет высоким.

Другие ошибки:

• Недостаток информации. В этом случае пользователи будут испытывать сомнения и вряд ли совершат ожидаемое действие. 
• Сложность коммуникации. Если посетители не найдут удобного способа связаться с вами, продуктивного взаимодействия не получится. 
• Неудачное размещение лид-формы или CTA. При неверном оформлении страницы посетители могут пропустить эти кнопки, а значит конверсия не будет расти. 

• Посадочная страница — полноценный инструмент продвижения и увеличения продаж. 
• От содержания и дизайна зависит уровень конверсии и лидогенерация.
• Главные составляющие лендинга — релевантный контент, призыв к действию, блок с контактной информацией, форма для сбора данных, отзывы и гарантии безопасности. 
• Лендинги бывают разных видов — выбор зависит от ваших целей и технических возможностей. 
• Посадочную страницу можно продвигать — для этого используйте объект рекламы «Сайт» и установите на ресурс пиксель VK Рекламы, с помощью которого можно оптимизировать кампании на конверсии.
• Основные ошибки посадочной страницы: недостаток информации на странице, желание продать товар, а не решить проблему клиента, отсутствие лид-формы или СТА.