Inkopen bij groothandel

Als je een eigen webwinkel wilt beginnen heb je artikelen nodig om door te verkopen. Je kunt deze producten inkopen bij een groothandel of leverancier. Maar waar vind je ze en hoe zorg je dat je hier mag inkopen? Groothandels en leveranciers hebben soms strenge voorwaarden.

Inhoud:

• Producten inkopen bij een groothandel
• Groothandel voor lage volumes
• Inkopen vanuit China
• Verlies op eerste orders een reële start

Inkopen bij een groothandel of leverancier

Wil je producten inkopen voor je webwinkel? Je kunt online op zoek naar een groothandel of leverancier. Maar als je er een vindt wil dat niet zeggen dat die ook direct aan jou levert. Zeker als je nog je webwinkel beginnen moet dan is er een kans dat een groothandel je weigert, of met specifieke voorwaarden komt, voordat jij mag inkopen.

Zo kunnen webshops soms niet inkopen bij een groothandel als ze niet ook een stenen winkel hebben, of moet de webshop een minimale afname van tienduizenden euro’s doen voor de groothandel levert. Dat is niet voor elke starter op te brengen en dus moet je het in het begin soms net wat creatiever aanpakken.

Groothandel waar je lage volumes kunt inkopen

Drie plekken waar je een groothandel kunt vinden om (extra) producten in te kopen:

Orderchamp

Het b2b-platform Orderchamp staat vol met groothandels voor de retail met lage aankoopdrempels en minimumafnames. Grotere retailers gebruiken het platform vaak om leuke aanvullingen te vinden maar kleine boetiekjes en conceptstores kunnen hier echt een totaalaanbod vinden.

Bigbuy

Een andere speler die bekend staat om lage afnames is BigBuy. Dit is een grote leverancier uit Spanje die werkt met dropshipping. Je hoeft dus niet vooraf in te kopen, ze sturen de bestelling direct naar jouw klant. Je kunt hier klein beginnen maar voor sommige functies en voordelen moet je abonnementen afsluiten.

Oberlo

Wie gebruikmaakt van de webwinkelsoftware van Shopify kan kiezen voor Oberlo, de eigen dropshipping-plugin van Shopify. Hiermee krijg je (onder andere) toegang tot duizenden dropshippers op AliExpress. Voor starters is Oberlo gratis tot 500 producten.

Salehoo

Zoek je een groothandel waar nog geen enkele Nederlandse retailer mee werkt? Het online platform Salehoo verzamelt voor jou groothandels en leveranciers van over de hele wereld. Voor 67 dollar krijg je een jaar toegang om hiermee in contact te komen. Als je er net mee begint kun je het best op zoek gaan naar nieuwe, leuke kleine spelers uit bijvoorbeeld het noorden of juist zuiden van Europa.

Je kunt ook gelijk contact opnemen met een grote Duitse of Amerikaanse leverancier maar de echt grote spelers krijgen al zoveel telefoontjes dat ze soms wat minder snel geneigd zijn om aan een kleine Nederlandse starter te leveren. Ze draaien al even mee en zijn dus aardig sceptisch met het toelaten van nieuwe klanten.

Producten inkopen via leverancier kost tijd

Een groothandel die al wat afnemers heeft wil vaak nog wel extra klanten maar is soms wel wat sceptisch naar kleinere spelers. Ze geven daarom niet direct de beste prijs en hebben allerlei spelregels bedacht om mensen een beetje af te houden. Denk aan minimumafnames of voorwaarden zoals dat je het niet retour mag sturen, vooraf moet betalen en vaak hogere prijzen moet betalen dan andere webwinkels omdat jij nog geen vaste-klanten-korting kunt bedingen.

Groothandels zijn soms wat terughoudend met nieuwe klanten.

Producten inkopen en doorverkopen met winst is voor starters dan erg lastig. Het lijkt vrijwel onmogelijk om hier een businessidee mee te maken. Soms is dit ook werkelijk zo. De voorwaarden van een goedlopende groothandel of leverancier zijn voor nieuwkomers dan te streng. Je moet al even op gang zijn voor je hier kunt inkopen.

Producten inkopen en doorverkopen met winst

Veel nieuwe webshops laten zich op dit punt al kennen. Ze haken af omdat ze geen situatie kunnen schetsen waarbij ze direct geld  verdienen. Maar in de praktijk hebben bestaande spelers het eerste jaar ook helemaal geen winst gemaakt; ze maakten vaak verlies om de opstart van de webwinkel te kunnen bekostigen. Denk aan de software, verzendkosten, logistiek, inrichting magazijn, noem maar op.

Een webwinkel beginnen kost dus gewoon heel veel geld en groothandels en leveranciers weten dat ook. Die laten jou daarom niet inkopen, omdat ze weten dat de kans bij starters erg groot is dat het om een eenmalige order gaat en waarbij misschien ook nog eens de helft retour komt.

Moet je de webwinkel nog beginnen? Lees dan alles over kleding inkopen, je magazijn inrichten of de verschillende niches in de ecommerce.

Inkopen vanuit China

China is een land boordevol fabrieken en producenten. Een groot deel van alle producten die zijn gemaakt komt uit China. Niet zo gek dus dat veel retailers direct inkopen in China. Voor grote spelers is dat goed te doen.

Als starter is het nog niet zo makkelijk. Je kunt niet zomaar even op en neer om kennis te maken, de producten te bekijken en over de prijs onderhandelen. Gelukkig is dit via internet wel makkelijker gemaakt. Alibaba biedt retailers bijvoorbeeld een grote b2b-marktplaats met leveranciers vanwaar je artikelen kan inkopen.

Een van de manieren waarop je verkopers uit China kan vinden, is door een ‘reverse image search’ te doen.

Vind je bijvoorbeeld in een webwinkel een product dat je interessant lijkt om te verkopen? Doe dan via Google Afbeeldingen of via een website als Tineye.com een ‘reverse image search’. De tool kijkt dan namelijk op welke sites de desbetreffende afbeelding is te vinden. Grote kans dat je dan een Alibaba- of AliExpress-link tegenkomt! Vervolgens kun je de verkoper dan contacteren.

Vooraf inkopen bij een groothandel? Met dropshipping is dat niet nodig! Via Oberlo, Printful of Alibaba kun jij goedkoop en snel een assortiment samenstellen.

China heeft naast Alibaba ook andere grote platforms

Alibaba is in Nederland erg bekend maar andere grote Chinese platformen zijn DHgate of Banggood. Let wel goed op wat je doet! Dit zijn Chinese marktplaatsen. Sommige leveranciers zijn maar kleine Chinese producenten die iets proberen te verkopen aan mensen in Azië.

Lang niet alle artikelen zijn dus geschikt of zelfs toegestaan op de Europese markt. Vaak zijn maten anders dan je zou verwachten. Ook is het maar de vraag of het artikel dat jij op een foto ziet écht precies is wat jij ervan verwacht. Verder heb je te maken met verzendkosten (die per leverancier kunnen verschillen!), douanekosten en soms andere bijkomende kosten.

Lang niet alles is geschikt of toegestaan voor de Europese markt.

Een online platform is misschien makkelijker om snel door een groot aanbod te bladeren, je hebt nog altijd te maken met cultuurverschillen en moet niet vergeten dat je dus bladert door een Aziatisch platform. Ook hier is het dus een kwestie van samples aanvragen, veel geduld hebben en vooral heel voorzichtig zijn voor je ergens echt groot van inkoopt.

Verlies op eerste orders een reële start

Als een groothandel of leverancier de eerste weken niet te vinden blijkt, kun je ook eerst beginnen met zogenaamde alternatieven om in ieder geval je online domein op te bouwen. Op Orderchamp zitten ook veel kleine groothandels, maar daarnaast kun je ook spullen inkopen via Marktplaats.nl, Speurders.nl, beurzen of andere events. Misschien zelfs offline marktplaatsen, kringloopwinkels of veilingen.

De eerste inkopen voor je webshop zijn lastig! Je moet dan creatief zijn.

Soms is het inkopen via andere winkels zelfs een goede zet. Je bent dan zeker van kwaliteit, kosten, garantie en levertijd, je doet enorm veel kennis op en het dwingt je gelijk om qua service of marketing beter te zijn dan de bestaande concurrentie.

Met een goedgevulde webshop kun je makkelijker een groothandel overtuigen

Als je via bestaande plaatsen zoals concurrenten of veilingen inkoopt, kun je dan nog wel wat verdienen? Soms wel. Via faillissementsveilingen kun je soms zelfs goedkoop inkopen, waardoor je gelijk een mooie marge kunt maken. Bij de andere alternatieven is dat echter niet mogelijk maar dat hoeft nog niet het einde te zijn. Want als je dan naar een leverancier of groothandel gaat, kun je daar wel met een goedgevulde winkel aankomen.

Zeker als je ook al bezoekersstatistieken of verkoopcijfers kunt laten zien, is het makkelijker om een groothandel te overtuigen dan wanneer je nog helemaal niets online hebt. Daarnaast bouw je data voor jezelf op. Je ziet op welke producten je traffic krijgt, waar mensen op zoeken, wat goed verkoopt, noem maar op.

Producten inkopen bij een groothandel? Orderchamp is een b2b-marktplaats met lage aankoopdrempels en minimumafnames. Ideaal om nieuwe leveranciers te vinden!

Inkopen via groothandel wordt makkelijker bij succes

Een groothandel moet zien dat jij een succesnummer bent. Met een goedgevulde webwinkel, marktkennis en een goed verhaal over bezoekersaantallen, marketing of logistiek lijk jij een ervaren speler waarbij het plaatje voor hem veel interessanter wordt. Combineer het met een interessante eerste aankoop en de kans dat hij dan voor een leuke inkoopprijs aan je webwinkel wil leveren is opeens wél realistisch geworden!

Veelgestelde vragen

Enkele veelgestelde vragen over producten inkopen bij een groothandel zijn:

Waar vind ik een groothandel of leverancier?

Als je producten wilt inkopen kun je googelen naar merken, producenten of leveranciers. Maar soms is een groothandel niet zo makkelijk te vinden. Wij verzamelden enkele groothandels die werken met lage afnames en acceptabele voorwaarden.

Hoe kan ik producten inkopen voor mijn webshop?

Heel simpel! Je zoekt een leverancier. Veel groothandels of importeurs leveren ook graag aan webwinkels. Al hebben ze meestal wel wat voorwaarden. Als jij nog je webwinkel beginnen moet dan is het soms wat lastiger. Al omschrijven we ook dan wat mogelijkheden in dit artikel.

Waar moet ik aan voldoen om te mogen inkopen?

Groothandels werken b2b. Dat wil zeggen dat ze (meestal) alleen met bedrijven samenwerken die de producten zelf weer doorverkopen.

Je moet dus een KvK-inschrijving en webwinkel hebben. Daarnaast heeft een groothandel soms wat eigen voorwaarden om te zorgen dat klanten niet te veel met elkaar concurreren. Ze bieden bijvoorbeeld exclusiviteit per regio of productgroep. In dit artikel tips hoe je kunt inkopen bij een groothandel.

Maakt het nog uit of ik kleding sieraden of televisies wil inkopen?

Elke groothandel en sector heeft zijn eigen kenmerken. Wil je kleding inkopen voor je webshop? Dan komt dit vaker retour, heb je te maken met maattabellen en met een seizoensartikel. Leveranciers weten dat en hanteren daarvoor vaak andere voorwaarden.

Ik wil zelf een groothandel beginnen!

Als je zelf artikelen bij de fabrikant of producent kunt inkopen en goede voorwaarden hebt bedongen, zoals exclusiviteit voor Nederland, dan kun je zelf ook hierin een groothandel beginnen. Je kunt bijvoorbeeld andere webwinkels dropshipping aanbieden.